Precificação Estratégica! Para quem quer lucrar mais!
Objetivo do curso:
Desenvolver pessoas para aprender e aplicar os melhores métodos de precificação do mundo!
Público alvo:
Empreendedores e pessoas que querem começar a empreender. Do zero ao avançado.
Carga horária:
16 horas
Local:
Presencial ou online (ao vivo)
Material:
Material incluso
Ministrante:
Roberto Martins
Inscrição:
Contato:
Conteúdo:
PARTE 01 - INTRODUÇÃO A PRECIFICAÇÃO
Preço. Conceito e classificação
Teoria do preço
Compreendendo preço e valor
Processo de identificação de mercado
Compreendendo o seu consumidor
Posicionamento de mercado
Processo de mensuração de valor
Influência da demanda nos preços e o processo de previsão
Processo de escolha e decisão de compra do consumidor
Processo de comunicação
PARTE 02 - CUSTO
Conceito de custo
Custo de aquisição
Custo de transformação
Métodos de custeio
Custeio variável
Custeio por absorção
Custeio pleno ou integral
Custeio ABC
Métodos de mensuração do custo de venda
Como calcular o custo por cliente?
PARTE 03 - IMPACTO DAS DESPESAS NOS PREÇOS
O que são despesas e como são classificadas?
Despesas operacionais e não operacionais
Despesas diretas e indiretas
Despesas fixas e variáveis
Como as despesas influenciam os preços?
Receitas e despesas financeiras devem afetar os preços?
Tributos fixos devem afetar os preços?
PARTE 04 - MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO
Definição dos objetivos com o preço
Variáveis que influenciam no preço
A influência das estruturas de mercado na estratégia de preço
Influências macroeconômicas na precificação
A influência da concorrência nos preços
Compreensão e processo de desenvolvimento de uma vantagem competitiva
Compreenda o método baseado no custo
Compreenda o método baseado no consumidor
Compreenda o método baseado no mercado
Compreenda o método baseado na segmentação
Compreenda o método baseado no valor
Qual o melhor método de precificação para o seu negócio?
O que precisa para formar um bom preço?
Definição do preço mínimo e máximo
Qual estratégia de precificação adotar?
Como calcular o preço ideal?
PARTE 05 - ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Variáveis que afetam a sua estratégia de preços
Como definir preços e volumes para atingir o lucro desejado?
Definição de preço com base na elasticidade da procura com objetivo de aumentar a lucratividade
Preços baixos todos os dias
Preços altos e baixos
Preços flexíveis
Preços promocionais
Preços seletivos
Preço de penetração
Preço neutro
PARTE 06 - TOMANDO DECISÕES IMPORTANTES
Como competir com grandes empresas?
Como diferenciar seus produto/serviço?
Como agregar valor ao seu produto/serviço?
Quando você deve ou não deve baixar o preço
Quando entrar ou não entrar em uma guerra de preços?
Como trabalhar com diferenciação de preços?
PARTE 07 - ENTENDA MÉTRICAS PARA TOMAR AÇÕES E VENDER MAIS
Métrica de atração
Métrica de visita
Métrica de venda
Métrica do momento da compra
Métrica de satisfação
Métrica de compra recorrente
Métricas por rentabilidade por produto
Métricas de margem
Métricas de giro
Métricas de volume vendido
Métricas de rentabilidade por cliente
Aprenda a precificar de forma Estratégica!
Aumente a sua lucratividade!
Material
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